La cible des professionnels dans l’assurance
± 200 pages
Français
Parution :
2024-10-31
Quelles sont les pratiques des réseaux de vente pour conquérir et fidéliser les professionnels ?
AUTEUR
Marie-Caroline TABOUIS
Chef de projets études
Comprendre de quelle manière les réseaux de vente sont organisés, accompagnés et animés autour de la cible des professionnels.
Analyser la dynamique commerciale mise en place pour équiper cette cible : temps forts, événements, offres ponctuelles et permanentes.
Relever les principales pratiques et démarches des conseillers pour conquérir, multi-équiper et ensuite fidéliser cette clientèle, et identifier les éventuelles différences et spécificités selon les secteurs analysés.
Cerner les principales tendances de marché, les évolutions récentes et à venir, notamment concernant la fréquentation des agences et l’utilisation des nouveaux modes de contacts.