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La cible des professionnels dans l’assurance

± 200 pages

Français

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Parution : 

2024-10-31

Quelles sont les pratiques des réseaux de vente pour conquérir et fidéliser les professionnels ?

AUTEUR

Marie-Caroline TABOUIS

Chef de projets études

  • Comprendre de quelle manière les réseaux de vente sont  organisés, accompagnés et animés autour de la cible des  professionnels. 


  • Analyser la dynamique commerciale mise en place pour  équiper cette cible : temps forts, événements, offres  ponctuelles et permanentes.  


  • Relever les principales pratiques et démarches des  conseillers pour conquérir, multi-équiper et ensuite  fidéliser cette clientèle, et identifier les éventuelles  différences et spécificités selon les secteurs analysés.  


  • Cerner les principales tendances de marché, les  évolutions récentes et à venir, notamment concernant la  fréquentation des agences et l’utilisation des nouveaux modes de contacts.